Wat is een goede ROAS? Alles over Return on Ad Spend

Wat is ROAS?

ROAS staat voor Return on Ad Spend, de omzet die je genereert per euro die je uitgeeft aan advertenties. Formule: ROAS = omzet / advertentiekosten.

Een ROAS van 4 betekent dat je €4 omzet genereert voor elke €1 die je uitgeeft aan advertenties. Dit wordt ook uitgedrukt als 400%.

Wat is een "goede" ROAS?

Er bestaat geen universeel goed of slecht getal. De target ROAS hangt volledig af van jouw marges.

Voorbeeld:

• Product verkoopt voor €100
• Inkoopprijs + operationele kosten: €60 (marge: 40%)
• Break-even ROAS: 100 / 40 = 2,5 (250%)

Een ROAS onder 2,5 betekent in dit voorbeeld verlies draaien op advertenties. Een ROAS van 4 of hoger is in dit geval winstgevend.

ROAS vs. ROI: het verschil

ROAS kijkt naar omzet, ROI kijkt naar winst. Dat is een groot verschil.

ROAS berekening: €10.000 omzet / €2.000 advertentiekosten = ROAS 5

ROI berekening: (€4.000 marge - €2.000 advertentiekosten) / €2.000 = ROI 100%

Voor het beoordelen van de echte winstgevendheid van advertenties is ROI relevanter dan ROAS.

Benchmarks per sector

• E-commerce (mode/beauty): ROAS 3-8x
• E-commerce (elektronica): ROAS 5-15x (lage marges, hoge volumes)
• Dienstverleners (B2C): ROAS moeilijker te meten, focus op CPL
• B2B: ROAS niet altijd toepasbaar, focus op CPA

Target ROAS instellen in Google Ads

Als je target ROAS instelt in Google Ads, optimaliseert de AI automatisch op dit doel. Stel het niet te hoog in, want dan vindt Google onvoldoende veilingen om deel aan te nemen.

Een praktische tip: begin met een target ROAS van 20-30% onder je huidige ROAS, en verhoog dit geleidelijk zodra de campagne stabiel presteert.

Wil je weten wat een realistische ROAS-doelstelling is voor jouw bedrijf?