LinkedIn versus Facebook: waar adverteer je als B2B-dienstverlener?

Twee platformen, twee totaal andere gebruikersintenties

Op LinkedIn zijn gebruikers in een professionele mindset: ze denken aan hun werk, carrière en bedrijf. Op Facebook (en Instagram) zijn gebruikers vooral in een persoonlijke, ontspannen mindset. Dat verschil bepaalt sterk hoe effectief B2B-advertenties op elk platform zijn.

Wanneer LinkedIn de betere keuze is

• Je doelgroep is te definiëren op functietitel, branche of bedrijfsgrootte
• Je aanbod heeft een hogere prijs en langere besluitvormingscyclus (denk aan software, consultancy, zakelijke dienstverlening)
• Je wilt beslissers direct bereiken, ongeacht hun persoonlijke interesses

Wanneer Facebook/Instagram beter werkt, ook voor B2B

• Je doelgroep bestaat uit zzp'ers of kleine ondernemers die minder via functietitel te targeten zijn
• Je wilt merkbekendheid opbouwen tegen een lagere kostprijs per vertoning
• Je hebt goede visuele content (cases, resultaten, testimonials) die aanslaat in een ontspannen omgeving

Het kostenverschil

LinkedIn Ads kennen doorgaans een aanzienlijk hogere CPC dan Facebook Ads, vaak 3 tot 5 keer zo hoog. Dat is te rechtvaardigen als de targeting-precisie en leadkwaliteit ook significant hoger liggen, maar dat is niet in elke branche het geval.

De combinatie-strategie

Veel B2B-bedrijven gebruiken LinkedIn voor het bereiken van specifieke functies en Facebook/Instagram voor retargeting van websitebezoekers en het opbouwen van naamsbekendheid tegen lagere kosten. Zo profiteer je van de precisie van het ene platform en de kostenefficiëntie van het andere.

Weet je niet zeker welk platform het beste past bij jouw B2B-doelgroep? Wij analyseren je situatie en adviseren een concrete kanaalstrategie.