Contentstrategie voor B2B: zo trek je beslissers naar jouw website

De B2B-buyer journey is veranderd

Onderzoek van Gartner toont aan dat B2B-kopers gemiddeld 27 contactmomenten hebben met een leverancier voordat ze een beslissing nemen, en dat 70% van dat onderzoek online plaatsvindt.

Dit betekent: als jij niet zichtbaar bent tijdens het online onderzoeksproces van je potentiële klant, besta je niet voor hem.

De vijf contenttypen die werken voor B2B

1. Educatieve blogposts

Beantwoord de vragen die jouw doelgroep heeft. "Wat kost Google Ads beheer?" of "Hoe kies ik een marketingbureau?" Mensen die deze vragen stellen, zijn potentiële klanten.

2. Casestudies

Concrete resultaten zijn het meest overtuigende verkoopargument in B2B. Beschrijf het probleem, de aanpak en het resultaat. Gebruik cijfers.

3. Vergelijkende content

"LinkedIn Ads vs. Google Ads voor B2B" of "SEO vs. Google Ads: wat past bij mijn fase?" Mensen die deze vergelijkingen zoeken, zitten in de overweegfase.

4. Gidsen en whitepapers

Uitgebreide resources waarvoor mensen een e-mailadres inruilen. Ideaal voor leadgeneratie en het opbouwen van je e-maillijst.

5. Thought leadership

Neem standpunten in over trends in jouw branche. Publiceer inzichten die anderen niet delen. Dit bouwt autoriteit en onderscheidt je van generieke concurrenten.

De content-SEO koppeling

Elk stuk content moet beginnen met een zoekwoordanalyse. Schrijf niet over onderwerpen omdat je ze interessant vindt, schrijf over onderwerpen waarnaar je doelgroep actief zoekt.

Een contentkalender gebaseerd op zoekintentie is de meest efficiënte manier om organisch verkeer te groeien.

Consistentie boven perfectie

Eén uitstekend artikel per week is beter dan tien middelmatige of één perfect artikel per maand. Zoekmachines en lezers belonen consistentie.

Wil je een B2B-contentstrategie laten ontwikkelen die leads genereert? Neem contact op.